| 「関西かもめ 第24号」より ＭＧを実務に活かそう (その２) |
| ＭＧを実務に活かそう （その２） 島 武三 私たちシーカルクラブのメンバーがマネジメント・ゲームＭＧをつづけているのは、戦略会計ＳＴＲＡＣをより深く理解することを一つのねらいとしています。 マネジメント・ゲームＭＧをつづけてこられ、そして戦略会計ＳＴＲＡＣを十分に理解されている ”あなた” に一つ質問をします。 「売上が１０％増えると、利益は何％増えますか」。 答は「分からない」ですね。なぜ「分からない」か。Ｐ，Ｖ，Ｑ，Ｆ の内容が「分からない」から「分からない」のです。では、Ｐ，Ｖ，Ｑ，Ｆ の内容が「分かれば」「分かります」か。 下の［ケース１］の例題で考えてみてください。 もう一度同じ質問をします。［ケース１］の会社で「売上が１０％増えると、利益は何％増えますか」。 ［ケース１］
今度も「分からない」ですね。 ホントは、「分からない」にも２種類あります。一つは、必死に考えても、考え方が整理できなくて「分からない」のと、もう一つの「分からない」は、まだ答が出せないので「分からない」ということです。 ただ「分からない」ではシーガル的ではありません。 「売上を１０％増やすのに」、Ｑアップで増やすのか、Ｐアップで増やすのか が「分からなければ」利益の増え方が「分からない」のです。 シーガルであれば、「売上が１０％増えると、利益は何％増えますか」の質問に対して「Ｑアップですか、Ｐアップですか」と問い質して欲しいものです。 ［ケース１：ｖ率の高い会社］
［ケース１］の会社では、Ｑを１０％アップして売上を１０％増やすと、利益は１．２倍になります。Ｐを１０％アップして、売上を１０％増やすと、利益は２倍になります。 売上を１０％増やすにしても、Ｑァップで増やすのと、Ｐアップで増やすのでは利益に与える影響（増え方）が異なるのです。 「売上が１０％増えると、利益も１０％増えます」なんて答は、全く戦略会計ＳＴＲＡＣ を知らない人の答でしょうね。 ［ケース１］は、ｖ率が高い会社の例です。流通業などにみられるケースです。 逆に、ｖ率が小さく、ｆ 率の高い会社ではどうなるか、見てみましょう。サービス業などにみられる［ケース２］です。 ［ケース２： ｆ 率の高い会社］
［ケース２］では、Ｑを１０％アップして、売上を１０％増やすと、利益は１．７倍なります。 また、Ｐを１０％アップして、売上を１０％増やすと、利益は１．７倍になります。 Ｑアップ、Ｐアップ同じ対策でも、内容の異なる ｖ社、ｆ 社とでは、利益の増え方が違ってきます。 |
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さて、本論に入りましょう。 売上を１０％増やす対策は、①Ｑを１０％アップ、②Ｐを１０％アップ の２つだけしかないでしょうか。 売上は、戦略会計の要素法で表現すると「ＰＱ」です。つまり「Ｐ＊Ｑ」です。 とすると、ＰＱが１．１倍になる「Ｐ＊Ｑ」のＰとＱの組合わせは無数にあります。戦略会計ＳＴＲＡＣを知っている人なら誰でも分かっていることです。 現実の問題として、売上を１０％も増やすことは、Ｑアップにしろ、Ｐアップにしろ、そう簡単に達成できることはありません。 担当者であれば、誰でも真っ先に考えることは、少し割引き（値引き）をして、たくさん売って、トータルで、売上１０％増加の目標を達成しようとするやり方ではないでしょうか。 つまり、Ｐダウンして、Ｑアップするものです。 例えば、［ケース１］の例では、Ｐを 100 から 97 に少し値引きして、Ｑを 100 から 113.4に増やし、売上を 10,000から １０％増の 11,000 にしようとするものです。 これがうまく行けば、目標達成で、めでたし！めでたし！ となるわけです。 しかし、ちょっと待ってください。売上は１０％増加できても、利益はどれだけ増えることになるのでしょうか。 ポケコンＳＴＲＡＣを使って確かめてみましょう。 下の表をご覧ください。 ［ﾎﾟｹｺﾝSTRAC出力］
確かに、売上１０％増の目標は達成できていますが、なんと！肝心の利益は、1,000 から 928 に減っているではありませんか。 これは驚きです！ 今まで売上が増えれば利益は増えるものと思い込んでいました。 ところが、売上が１０％増えて、利益が減る！ 売上１０％増の目標が達成できても、利益が減っては、何のための売上目標か分かりません。 １割引・２割引が当り前のビジネスの中で、誰も割引きと認めないような ”わずか３％の値引き” です。 現実に、このような方針・対策が案外多いのではないでしょうか。 戦略会計ＳＴＲＡＣをよく理解しているつもりでも実務への適用には、十分活かされてないようにも見受けられます。 分かっているつもりの戦略会計ＳＴＲＡＣも、まだまだ奥が深そうです。 ＭＧの数値をＰ，Ｖ，Ｑ，Ｆ，Ｇにあてはめて満足しているのは、全く手前勝手のように思えます。 いろいろなＭＧがあってもよいと思います。目的・ねらいも個人個人によって異なるのも仕方がありません。 でも、シーガルＭＧは、いつも「経営科学の勉強」を大きな柱としています。 |
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