≪1割値引きと1割おまけのちがい≫
P,V,Q,F,G,プラスMの要素法で考えてみましょう。従来の財務会計とちがって、ストレートに”どっちがどれだけ得か”が分かります。
例えば、単価(P)15,000円の商品を10個(Q)まとめ買いしてくれるお客さまがありました。
ところが、お客さまは「1割引きにして欲しい」と値引きを求めてきました。
もっとも、1割値引きの代わりに商品を1割(1個)おまけしても、お客さまは納得してくれそうです。
変動単価(仕入原価:V)は、5,000円です。
こういった日常起こる問題も、P,V,Q,F,G,M の要素法で考えると、いとも簡単に、明解に答を出してくれます。
要素法で考えると、次のようになります。
単価(P)15,000円の商品が10個売れたのですから、売上(PQ)は 150,000円です。
変動単価(V)は 5,000円ですから、変動費(VQ)は 50,000円です。
儲け(MQ)は「売上(PQ)−変動費(VQ)」で 100,000円です。
これを、売上の1割を値引きにすると、売上(PQ)は 150,000円の1割つまり
15,000円減って 135,000円になります。したがって、儲け(MQ)は100,000円が
85,000円に減ってしまいます。
一方、商品の1割をおまけすると、売上(PQ)は 150,000円で変わりありませんが、変動費(VQ)が
5,000円の1割つまり 5,000円増えて 55,000円になります。この場合の儲け(MQ)は
95,000円です。
結果、本来の儲け(MQ)100,000円は、売上金額の1割値引きの場合は、額にして
15,000円減ることになり、商品の数で1割おまけの場合は 5,000円減ることになります。
値引きといっても、売上の「1割値引き」にするのと、商品を「1割付け」にするのとでは、結果に大きな差となつて表れます。
お客さまにとっても、1割おまけで不満はないでしょう。そして、売る側は、売上の1割を値引きするよりも、商品を1割おまけの方が、利益(G)の減少に対する影響が少ないわけです。
100万円の商品であっても、単位が億円であっても、考え方は同じです。
1割引きとか、2割引きとかが当り前になっている商売でも、少し疑問をもち、ちょっと見方を変えて対応すれば、利益拡大のチャンスがあるというものです。