クリック
≪売上が１０％増えて、利益が減る！≫
ビジネスでは、「損得」に関わる問題が日常的に発生します。
特に、業績が伸びない昨今においては、数字に弱いといっていたのでは、一番にリストラの対象になってしまいます。
ますます計数感覚を磨いて、ビジネスに強くなっていかなければなりません。
例えば、売上高ＰＱが１０％増えて、利益Ｇが減るケースだってあります。
売上高ＰＱを１０％増やすには、①数をたくさん売る（Ｑを１０％増やす）か、②単価を値上げする（Ｐを１０％アップ）か、があります。
売上高ＰＱを１０％増やす対策は、①と②の２つの方法だけでしょうか。
売上高は、要素法で表現すると、「ＰＱ」です。つまり「Ｐ×Ｑ」です。
としますと、「ＰＱ」が1.1倍になる「Ｐ×Ｑ」の単価Ｐと数量Ｑの組合せは上記の２つの組合せだけではなく無数に存在するハズです。
Ｐ，Ｖ，Ｑ，Ｆ，Ｇ，プラスＭの要素法を知っている人なら容易にご理解いただけます。
現実の問題として、売上高ＰＱを１０％増やすことは、Ｑアップにしろ、Ｐアップにしろ、そう簡単に達成できるものではありません。
誰でも真っ先に考えることは、少し値引き（値下げ）して、たくさん売って、トータルで、売上高ＰＱの１０％増加を達成しようとするやり方でしょう。
つまり、Ｐダウンして、Ｑアップするものです。
仮に、単価Ｐを少し下げて、数Ｑを多く売る例を考えてみます。
Ｐ，Ｖ，Ｑ，Ｆ，Ｇ，Ｍの要素表で表しますと、次のようになります。
１割引き、２割引きが当たり前のビジネスの中で、誰も値引きとは認めないような”わずか３％の値引き”で、です。
現実に、このような方針・対策が多いのではないでしょうか。
Ｐ，Ｖ，Ｑ，Ｆ，Ｇ，プラスＭの要素法の理解が深まれば、このような問題も簡単に分かるようになります。
|
|
現状 |
売上１０％増加 |
| Ｐ |
単価 |
100 |
97 |
| Ｖ |
変動（仕入・材料）単価 |
80 |
80 |
| Ｍ |
付加価値（粗利）単価 |
20 |
17 |
| Ｑ |
数量 |
100 |
113.4 |
| ＰＱ |
売上高 |
10,000 |
11,000 |
| ＶＱ |
変動費 |
8,000 |
9,072 |
| ＭＱ |
付加価値 |
2,000 |
1,928 |
| Ｆ |
固定費 |
1,000 |
1,000 |
| Ｇ |
利益 |
1,000 |
928 |
この例は、売上高ＰＱ１０％増加の目標に対して、単価Ｐをわずか３％下げて、数Ｑを多く売って、売上高ＰＱを１０％増加させる考え方です。
単価Ｐを１００から９７に下げて、数量Ｑを１００から１１３.４に増やせば確かに、これで、売上高ＰＱは１００００から１１０００に１０％増加します。
これがうまく行けば、目標達成で、めでたし！めでたし！となるのですが、しかし、ちょっと待ってください。売上高ＰＱは１０％増加できても、利益Ｇは、一体いくら増えるのでしょうか。
上記の右の要素表をご覧ください。
確かに「Ｐダウン、Ｑアップ作戦」で、売上高ＰＱの１０％増加目標は達成できていますが、なんと！肝心の利益Ｇは１０００から９２８に減っているではありませんか。
これは、驚き！です。今まで、売上高ＰＱが増えれば、利益Ｇは増えるものと思い込んでいました。
ところが、売上高ＰＱが１０％増えて、利益Ｇが減る！
売上高ＰＱ１０％増加の目標が達成できても、利益Ｇが減ってしまっては、何のための売上目標か分かりません。
